Unter den deutschen Unternehmen interessieren sich laut einer aktuellen Studie des BVDW rund vier Fünftel der Unternehmen für den Einsatz von Influencern im Onlinemarketing: Über die Hälfte der Befragten nutzt Influencer Marketing, weitere 24 Prozent prüfen den Einsatz. Der mit 34 Prozent größte Teil der Unternehmen plant zwischen einer und drei Influencer-Kampagnen im Laufe eines Jahres.
Die Konzeption und Steuerung von Influencer-Kampagnen legen Marketingverantwortliche gerne in die Hände externer Agenturen. Die interne Expertise in Unternehmen wächst jedoch schnell an: etwas mehr als die Hälfte der befragten Unternehmen hat explizit für Influencer Marketing zuständige Personen, weitere sieben Prozent planen aktuell, entsprechende Zuständigkeiten zu schaffen. Ob eine Agentur eingesetzt wird oder nicht, ist unabhängig von der Größe der Unternehmen und der Anzahl der Kampagnen.
Influencer Marketing für mehr Aufmerksamkeit und Relevanz
Die Steigerung der Aufmerksamkeit und Relevanz in bestimmten Zielgruppen sind die wichtigsten Ziele beim Influencer Marketing. Ein Anstieg von Traffic und Verkäufen sowie die Erschließung neuer Zielgruppen spielen für mehr als drei Viertel ebenfalls eine wichtige oder sehr wichtige Rolle. Influencer Marketing kann gleichermaßen Marken- als auch Performance-Ziele bedienen. Der Erfolg von Influencer-Kampagnen wird vor allem anhand von Reichweitendaten ermittelt, an erster Stellen steht die Netto-Reichweite (erreichte Follower). Darüber hinaus werden Brutto-Reichweite (Impressions), Klicks auf die Landingpage und Story-Views betrachtet.
Insgesamt nimmt Influencer Marketing an Bedeutung zu: knapp die Hälfte der Befragten geht für das kommende Jahr von steigenden Budgets aus und das nicht ohne Grund.
Eine Kooperation mit Influencern kann auch für B2B-Unternehmen nur Vorteile bedeuten. In erster Linie werden Influencer, welche in der Regel Unmengen an Followern haben, die soziale Reichweite erhöhen. Außerdem gelten Influencer als überaus glaubwürdig. Somit ist es wahrscheinlich, dass Follower auf deren Empfehlungen vertrauen. Im besten Fall profitiert das Unternehmen, wenn durch erfolgreiche Influencer Kampagnen neue Follower für die Unternehmensseite gewonnen werden.
Oft besteht jedoch das Risiko eines hohen Streuverlustes, da bekannte Influencer in der Regel die breite Masse bedienen. Daher ist es kaum wunderlich, dass B2B-Unternehmen mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, was wir in diesem weiteren Beitrag erklären.
