„Zahl­rei­che Be­su­cher, vie­le Kon­tak­te“: So klingt ein Text, den kei­ne KI zi­tiert

Das lässt sich am bes­ten an ei­nem Text zei­gen statt an ei­ner Theo­rie. Das fol­gen­de Bei­spiel ist ein Nach­be­richt, wie er so oder ähn­lich auf tau­sen­den Un­ter­neh­mens­web­sites steht. Er ist fik­tiv – Kun­den­tex­te zei­gen wir nicht un­ge­fragt –, aber je­der, der Un­ter­neh­mens­kom­mu­ni­ka­ti­on macht, wird ihn wie­der­erken­nen.

Vor­her

In­no­va­ti­ons­kraft trifft Tra­di­ti­on: Ein star­ker Mes­se­auf­tritt

Auch in die­sem Jahr war un­ser Mes­se­stand wie­der ein vol­ler Er­folg. Zahl­rei­che Be­su­che­rin­nen und Be­su­cher aus dem In- und Aus­land nutz­ten die Ge­le­gen­heit, sich über un­se­re in­no­va­ti­ven Lö­sun­gen zu in­for­mie­ren. Das Team war hoch­mo­ti­viert und stand den gan­zen Tag für Ge­sprä­che zur Ver­fü­gung. Vie­le in­ter­es­san­te Kon­tak­te konn­ten ge­knüpft wer­den, und auch das Rah­men­pro­gramm kam gut an.

Ins­ge­samt war es eine ge­lun­ge­ne Ver­an­stal­tung, die ein­mal mehr ge­zeigt hat, wie wich­tig der per­sön­li­che Aus­tausch auf Mes­sen nach wie vor ist. Wir freu­en uns schon auf das nächs­te Jahr.

– Re­dak­ti­on

War­um die­ser Text un­sicht­bar ist

Für Men­schen ist der Text harm­los. Für eine KI-Such­ma­schi­ne ist er leer. Wenn je­mand Per­ple­xi­ty fragt „Wie lief die Mes­se X für Aus­stel­ler aus der Ge­bäu­de­tech­nik?“, fin­det das Sys­tem hier nichts Ver­wert­ba­res: kei­ne Ant­wort auf eine kon­kre­te Fra­ge, kei­ne ein­zi­ge Zahl („zahl­rei­che Be­su­cher“, „vie­le Kon­tak­te“), kei­nen er­kenn­ba­ren Men­schen als Quel­le – Au­tor ist „die Re­dak­ti­on“ – und kein Zi­tat, das sich über­neh­men lie­ße. Ein Sprach­mo­dell, das eine Ant­wort mit Be­le­gen bau­en muss, kann mit die­sem Text buch­stäb­lich nichts an­fan­gen. Also zi­tiert es den Wett­be­wer­ber, der es bes­ser macht.

Nach­her

Bei­spiel Sys­tem­tech­nik GmbH: 480 Fachbesucher:innen und 60 neue Pro­jekt­an­fra­gen auf der Mes­se

Die Bei­spiel Sys­tem­tech­nik GmbH ver­zeich­ne­te auf der Mes­se 2026 rund 480 Fachbesucher:innen an ih­rem Stand – ein Plus von 15 % ge­gen­über dem Vor­jahr. Aus den Ge­sprä­chen gin­gen über 60 kon­kre­te Pro­jekt­an­fra­gen her­vor, vor al­lem aus den Be­rei­chen Ge­bäu­de­tech­nik und Au­to­ma­ti­sie­rung.

Wel­che The­men stan­den im Fo­kus?
Im Zen­trum stan­den en­er­gie­ef­fi­zi­en­te Steue­rungs­sys­te­me so­wie die In­te­gra­ti­on von KI-ge­stütz­ter An­la­gen­über­wa­chung in be­stehen­de In­fra­struk­tu­ren. „Wir ha­ben in die­sem Jahr deut­lich mehr kon­kre­te Pro­jekt­an­fra­gen er­hal­ten als noch 2025“, sagt Anna Bei­spiel, Ver­triebs­lei­te­rin der Bei­spiel Sys­tem­tech­nik GmbH.

Wie geht es nach der Mes­se wei­ter?
Alle Pro­jekt­an­fra­gen wer­den in­ner­halb von zwei Wo­chen per­sön­lich nach­ver­folgt. In­ter­es­sier­te kön­nen das White­pa­per „En­er­gie­ef­fi­zi­en­te Steue­rungs­sys­te­me 2026“ auf der Web­site an­for­dern.

– Anna Bei­spiel, Ver­triebs­lei­te­rin Bei­spiel Sys­tem­tech­nik GmbH

(Na­men, Fir­men und Zah­len frei er­fun­den; die Struk­tur ist das Mus­ter.)

Vier Än­de­run­gen – kein Wort mehr Auf­wand

Der zwei­te Text ist nicht län­ger als der ers­te und hat kei­nen hö­he­ren Re­cher­che­auf­wand. Er ver­wen­det nur In­for­ma­tio­nen, die das Un­ter­neh­men oh­ne­hin hat. Der Un­ter­schied liegt in vier Ent­schei­dun­gen:

Vor­her	Nach­her
„Zahl­rei­che Be­su­cher“, „vie­le Kon­tak­te“	480 Fachbesucher:innen, +15 % ge­gen­über Vor­jahr, 60 Pro­jekt­an­fra­gen
Kern­aus­sa­ge nir­gends – der Text ist Stim­mung	Kern­aus­sa­ge mit Zah­len im ers­ten Ab­satz (Di­rect Ans­wer)
Fließ­text ohne Struk­tur	Zwi­schen­über­schrif­ten als ech­te Nut­zer­fra­gen
Au­tor „Re­dak­ti­on“, kein Zi­tat	Wört­li­ches Zi­tat ei­ner na­ment­lich ge­nann­ten Fach­per­son mit Funk­ti­on

Wer schreibt, ent­schei­det mit

Der un­schein­bars­te der vier Punk­te ist der wirk­sams­te: die Au­toren­zei­le. Such­sys­te­me – die klas­si­schen wie die KI-ba­sier­ten – be­wer­ten, ob hin­ter ei­nem Text er­kenn­ba­re Fach­au­to­ri­tät steht: eine ech­te Per­son mit Name, Funk­ti­on und nach­prüf­ba­rer Er­fah­rung, idea­ler­wei­se mit Au­toren­pro­fil und Er­wäh­nun­gen auf Dritt­sei­ten. Goog­le fasst das im Kür­zel E‑E-A‑T zu­sam­men (Ex­pe­ri­ence, Ex­per­ti­se, Aut­ho­ri­ta­ti­ve­ness, Trust­wort­hi­ness). „Die Re­dak­ti­on“ als Ab­sen­der lie­fert auf al­len vier Di­men­sio­nen: nichts. Wer sei­ne bes­ten In­hal­te an­onym ver­öf­fent­licht, ver­schenkt den Ran­king­fak­tor, der am we­nigs­ten kos­tet.

Und das klas­si­sche SEO? Bleibt die Grund­la­ge. Ein Text kann noch so zi­tier­fä­hig sein – wenn die Sei­te nicht crawl­bar ist, In­hal­te nur per Ja­va­Script aus­ge­lie­fert wer­den oder das Schema.org-Markup fehlt, sieht ihn kei­ne Ma­schi­ne. GEO er­setzt SEO nicht, es setzt dar­auf auf.

Der 30-Se­kun­den-Selbst­check

Be­vor Ihr nächs­ter Text on­line geht, drei Fra­gen:

• Steht die Ant­wort vorn? Be­ant­wor­tet der ers­te Ab­satz die Fra­ge, die je­mand tat­säch­lich stel­len wür­de – mit ei­ner Zahl?
• Wür­den Sie zi­tiert wer­den wol­len – und kön­nen? Gibt es ei­nen Satz im Text, den eine KI wört­lich als Be­leg über­neh­men könn­te?
• Steht ein Mensch da­hin­ter? Ist eine Fach­per­son mit Name und Funk­ti­on als Autor:in oder Zitatgeber:in er­kenn­bar – oder „die Re­dak­ti­on“?

Drei­mal Nein heißt nicht, dass der Text schlecht ge­schrie­ben ist. Es heißt, dass er für die Su­che von mor­gen nicht exis­tiert.

Aus der Pra­xis in Ihre Re­dak­ti­on

Das Vorher/Nachher stammt aus un­se­rem Re­dak­ti­ons-Work­shop „Tex­ten für KI-Such­ma­schi­nen“ – ein hal­ber Tag, an dem Con­tent-Teams ihre ei­ge­nen Tex­te nach die­sem Mus­ter um­bau­en. Wenn Sie das mit Ih­rem Team ma­chen möch­ten: info@​betamodus.​de oder di­rekt bei Ih­rem Be­ta­mo­dus-Kon­takt.

Au­torin: Da­nie­la Sa­mek

Über die Au­torin: Da­nie­la Sa­mek ist Head of Cus­to­mer Suc­cess bei Be­ta­mo­dus und seit über 16 Jah­ren im Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting tä­tig. Ihr Schwer­punkt liegt auf SEO und Ge­ne­ra­ti­ve En­gi­ne Op­ti­miza­ti­on (GEO) so­wie der Fra­ge, wie Un­ter­neh­men ihre In­hal­te für klas­si­sche und KI-ba­sier­te Such­sys­te­me sicht­bar und zi­tier­fä­hig ma­chen. Sie be­rät ins­be­son­de­re B2B-Un­ter­neh­men bei der Ent­wick­lung da­ten­ba­sier­ter SEO‑, GEO- und Di­gi­tal-Mar­ke­ting-Stra­te­gien.

Lin­ke­dIn Pro­fil Da­nie­la Sa­mek