Ef­fek­ti­ve Lead­ge­ne­rie­rung mit Meta Lead Ads: So funktioniert’s

Neue Kun­den zu ge­win­nen und den Erst­kon­takt zu po­ten­zi­el­len In­ter­es­sen­ten her­zu­stel­len, ist für vie­le Un­ter­neh­men eine zen­tra­le Her­aus­for­de­rung. So­cial Ads bie­ten eine ef­fi­zi­en­te Mög­lich­keit, die­sen Pro­zess di­gi­tal zu un­ter­stüt­zen. Be­son­ders Meta – also Face­book und In­sta­gram – stellt mit Lead Ads ein star­kes Werk­zeug be­reit, um qua­li­fi­zier­te Kon­tak­te di­rekt in­ner­halb der Platt­form zu er­fas­sen.

Was sind Meta Lead Ads?

Meta Lead Ads sind eine spe­zi­el­le An­zei­gen­form, mit der Un­ter­neh­men Leads di­rekt auf Face­book oder In­sta­gram er­fas­sen kön­nen. Nutzer:innen müs­sen die Platt­form nicht ver­las­sen, son­dern kön­nen ihre Kon­takt­da­ten di­rekt in ei­nem in­te­grier­ten For­mu­lar hin­ter­las­sen. Das macht die Er­fah­rung be­son­ders nut­zer­freund­lich.

War­um sind Meta Lead Ads so ef­fek­tiv?

Meta Lead Ads funk­tio­nie­ren be­son­ders gut, weil sie den Weg vom In­ter­es­se zur Kon­takt­auf­nah­me deut­lich ver­kür­zen. Statt Nutzer:innen auf eine ex­ter­ne Landing­pa­ge um­zu­lei­ten, bleibt al­les in­ner­halb der Platt­form. Das sorgt für ei­nen schnel­len, naht­lo­sen Ab­lauf – ohne La­de­zei­ten, ohne Wech­sel der Um­ge­bung. Ge­ra­de auf mo­bi­len Ge­rä­ten führt das zu spür­bar bes­se­ren Con­ver­si­on­ra­tes.

Hin­zu kommt, dass vie­le Fel­der im For­mu­lar be­reits vor­aus­ge­füllt sind. In­for­ma­tio­nen wie Name, E‑­Mail-Adres­se oder Te­le­fon­num­mer wer­den aus dem Pro­fil über­nom­men, was den Auf­wand für die Nutzer:innen mi­ni­miert.

Auch die Aus­steue­rung der Kam­pa­gnen trägt zum Er­folg bei: Meta bie­tet um­fang­rei­che Mög­lich­kei­ten, Ziel­grup­pen sehr ge­zielt an­zu­spre­chen. An­zei­gen las­sen sich bei­spiels­wei­se nach In­ter­es­sen, be­ruf­li­chem Kon­text oder bis­he­ri­gen In­ter­ak­tio­nen aus­rich­ten.

Wie soll­ten Lead Ads ge­stal­tet sein?

Der Fo­kus bei Lead Ads liegt auf der di­rek­ten Da­ten­er­fas­sung. Des­halb ist die Ge­stal­tung der An­zei­ge be­son­ders wich­tig. Wer Leads ge­win­nen möch­te, soll­te so­fort klar ma­chen, was Interessent:innen da­von ha­ben. Ein kon­kre­ter Nut­zen, wie der Zu­gang zu ei­nem White­pa­per, ei­nem Web­i­nar oder ein kos­ten­lo­ses Be­ra­tungs­ge­spräch, soll­te di­rekt er­sicht­lich sein.

Auch die Hand­lungs­auf­for­de­rung (Call-to-Ac­tion) spielt eine zen­tra­le Rol­le. For­mu­lie­run­gen wie „Jetzt si­chern“, „Kos­ten­los an­for­dern“ oder „Ex­klu­siv her­un­ter­la­den“ funk­tio­nie­ren be­son­ders gut, weil sie klar kom­mu­ni­zie­ren, was als nächs­tes pas­siert.

So funk­tio­nie­ren In­stant­for­mu­la­re

In­stant­for­mu­la­re las­sen sich so ge­stal­ten, dass der Ein­stieg für Nutzer:innen mög­lichst un­kom­pli­ziert ist. Mit we­ni­gen, vor­aus­ge­füll­ten Fel­dern – wie Name und E‑­Mail-Adres­se – ist der Pro­zess in we­ni­gen Se­kun­den ab­ge­schlos­sen. Das sorgt für eine hohe Ab­schluss­quo­te, vor al­lem auf mo­bi­len Ge­rä­ten, und re­du­ziert un­nö­ti­ge Bar­rie­ren.

Wer mehr In­for­ma­tio­nen be­nö­tigt, kann das For­mu­lar ge­zielt er­wei­tern. Es las­sen sich zu­sätz­li­che An­ga­ben wie Un­ter­neh­mens­na­me oder Po­si­ti­on ab­fra­gen – oder auch Mul­ti­ple-Choice-Fra­gen in­te­grie­ren. Letz­te­re eig­nen sich be­son­ders im Re­crui­ting-Be­reich, zum Bei­spiel um Qua­li­fi­ka­tio­nen oder Ver­füg­bar­kei­ten struk­tu­riert zu er­fas­sen.

Nach dem Ab­sen­den kann eine Wei­ter­lei­tung auf eine Web­site er­fol­gen. Auch die da­ten­schutz­recht­li­chen An­for­de­run­gen sind ab­ge­deckt: Die Zu­stim­mung zur Ver­ar­bei­tung der Da­ten er­folgt di­rekt im For­mu­lar.

Was pas­siert mit den Leads? Au­to­ma­ti­sie­rung mit Za­pier & Cle­ver­Reach

Da­mit die ge­sam­mel­ten Leads ef­fi­zi­ent wei­ter­ver­ar­bei­tet wer­den kön­nen, lohnt sich die An­bin­dung an Au­to­ma­ti­sie­rungs­tools wie Za­pier und Cle­ver­Reach. Über Za­pier wer­den die Da­ten di­rekt nach dem Ab­sen­den des For­mu­lars an Cle­ver­Reach über­tra­gen – ganz ohne ma­nu­el­len Zwi­schen­schritt.

Cle­ver­Reach über­nimmt dann die E‑­Mail-Kom­mu­ni­ka­ti­on. Di­rekt im An­schluss wird eine au­to­ma­ti­sier­te Dou­ble-Opt-In-Mail ver­sen­det, in der die Empfänger:innen ihre Ein­wil­li­gung be­stä­ti­gen. Erst da­nach er­hal­ten sie das an­ge­for­der­te Do­ku­ment oder den Zu­gang zu wei­te­ren In­hal­ten. Die­ser Pro­zess ist nicht nur ef­fi­zi­ent, son­dern auch da­ten­schutz­kon­form. Zu­sätz­lich las­sen sich E‑­Mail-Stre­cken auf­set­zen, die Interessent:innen ge­zielt wei­ter­ent­wi­ckeln – zum Bei­spiel mit Fol­low-ups oder An­ge­bo­ten.

Fa­zit

Meta Lead Ads sind ein wir­kungs­vol­les In­stru­ment, um di­gi­ta­le Leads struk­tu­riert, ef­fi­zi­ent und di­rekt in­ner­halb der Platt­form zu er­fas­sen. Durch die Kom­bi­na­ti­on aus ein­fa­cher Nut­zer­füh­rung, fle­xi­bler For­mu­lar­ge­stal­tung und tech­ni­scher An­bin­dung las­sen sich Kon­tak­te nicht nur schnell ge­win­nen, son­dern auch ge­zielt wei­ter­ent­wi­ckeln.

Ob als schlan­ker Ein­stieg zur Kon­takt­auf­nah­me oder als vor­qua­li­fi­zie­ren­des Tool für kom­ple­xe­re Pro­zes­se – Lead Ads las­sen sich in­di­vi­du­ell an Ziel­grup­pe und Kam­pa­gnen­ziel an­pas­sen. In Ver­bin­dung mit ei­ner durch­dach­ten Au­to­ma­ti­sie­rung ent­steht so ein ef­fi­zi­en­ter Lead­pro­zess, der so­wohl Mar­ke­ting als auch Ver­trieb nach­hal­tig un­ter­stützt.

Wenn Sie pla­nen, Meta Lead Ads in Ih­rer di­gi­ta­len Stra­te­gie ein­zu­set­zen oder be­stehen­de Kam­pa­gnen op­ti­mie­ren möch­ten, un­ter­stüt­zen wir Sie gern bei Kon­zep­ti­on, Um­set­zung und Au­to­ma­ti­sie­rung.