Lin­ke­dIn für die KI-Sicht­bar­keit: War­um B2B-Un­ter­neh­men ih­ren Auf­tritt jetzt stra­te­gisch pfle­gen soll­ten

Wer im B2B-Um­feld nach An­bie­tern, Lö­sun­gen oder Dienst­leis­tern sucht, klickt sich im­mer sel­te­ner durch klas­si­sche Goog­le-Er­geb­nis­se. Statt­des­sen lie­fern ChatGPT, Ge­mi­ni, Clau­de und Co. di­rekt Ant­wor­ten, in­klu­si­ve kon­kre­ter Mar­ken- und An­bie­ter­emp­feh­lun­gen. Für Un­ter­neh­men ver­schiebt sich da­mit der Fo­kus: Es geht nicht mehr nur dar­um, ob man bei Goog­le rankt, son­dern zu­neh­mend auch dar­um, ob KI-Sys­te­me das ei­ge­ne Un­ter­neh­men über­haupt als re­le­van­te, ver­trau­ens­wür­di­ge Quel­le wahr­neh­men.

Eine Platt­form spielt da­bei eine über­ra­schend gro­ße Rol­le: Lin­ke­dIn. Sie war im B2B schon im­mer ein zen­tra­ler Ka­nal für die Kauf­ent­schei­dung. Doch in­zwi­schen zählt sie auch zu den Quel­len, aus de­nen Lar­ge Lan­guage Mo­dels (LLMs) ihre In­for­ma­tio­nen zie­hen.

War­um aus­ge­rech­net Lin­ke­dIn?

Gro­ße Sprach­mo­del­le wie ChatGPT, Ge­mi­ni oder Clau­de be­wer­ten Un­ter­neh­men nicht nach Bauch­ge­fühl. Sie su­chen nach Si­gna­len da­für, dass eine Mar­ke echt, kom­pe­tent und ver­trau­ens­wür­dig ist. Goog­le nennt das seit Jah­ren E‑E-A‑T (Ex­per­ti­se, Er­fah­rung, Au­to­ri­tät, Ver­trau­ens­wür­dig­keit), und KI-Sys­te­me ti­cken recht ähn­lich.

Ak­tu­el­le Ana­ly­sen zäh­len Lin­ke­dIn in­zwi­schen zu den am häu­figs­ten zi­tier­ten Quel­len, wenn KI-Sys­te­me be­ruf­li­che und B2B-Fra­gen be­ant­wor­ten. Kein Zu­fall, denn die Platt­form lie­fert eine gan­ze Men­ge die­ser Ver­trau­ens­si­gna­le auf ein­mal: eine ge­pfleg­te Un­ter­neh­mens­sei­te, Fach­bei­trä­ge von Mit­ar­bei­ten­den, sicht­ba­re Ex­per­ti­se über ei­nen län­ge­ren Zeit­raum und ech­tes Feed­back in Form von Kom­men­ta­ren und Re­ak­tio­nen. All das zu­sam­men zeich­net ein Bild, das eine KI le­sen und ein­ord­nen kann. Ein ak­ti­ver, stim­mi­ger Auf­tritt sagt ihr im Grun­de: Hier ist ein Un­ter­neh­men, das weiß, wo­von es spricht.

Wo es in der Pra­xis hakt

Das Pro­blem: Vie­le Lin­ke­dIn-Pro­fi­le se­hen aus, als hät­te seit zwei Jah­ren nie­mand mehr hin­ein­ge­schaut. Die Po­si­tio­nie­rung ist schwam­mig, der Info-Be­reich halb­fer­tig, Pro­duk­te und Leis­tun­gen wer­den in ei­nem Satz ab­ge­han­delt. Und die Pro­fi­le der Ge­schäfts­füh­rung las­sen oft gar nicht er­ken­nen, in wel­chem Un­ter­neh­men die Per­son ei­gent­lich ar­bei­tet.

Für eine KI er­gibt das ein lü­cken­haf­tes Bild. Und wo In­for­ma­tio­nen feh­len, greift sie eben auf die Wett­be­wer­ber zu­rück, die ihre Haus­auf­ga­ben ge­macht ha­ben. Im schlimms­ten Fall taucht Ihre Mar­ke in den re­le­van­ten Ant­wor­ten schlicht nicht auf.

Drei Bau­stei­ne für mehr KI-Sicht­bar­keit über Lin­ke­dIn

1. Ear­ned Me­dia op­ti­mie­ren

Der ers­te Schritt ist Grund­la­gen­ar­beit: Web­site, Un­ter­neh­mens­sei­te und die Pro­fi­le der wich­tigs­ten Köp­fe im Un­ter­neh­men soll­ten ak­tu­ell und voll­stän­dig sein.

• Auf der Web­site: Adres­se, Kon­takt­da­ten, Pro­dukt­be­schrei­bun­gen, „Über uns“- und Au­toren­sei­ten sau­ber und ak­ku­rat aus­bau­en.
• Auf der Lin­ke­dIn-Un­ter­neh­mens­sei­te: Po­si­tio­nie­rung, „Info“-Bereich so­wie Pro­duk­te und Leis­tun­gen kon­kret und de­tail­liert be­schrei­ben. Ist ein An­ge­bot be­son­ders für eine be­stimm­te Bran­che re­le­vant, soll­te die­se im Text auch klar be­nannt wer­den.
• Bei Füh­rungs­kräf­ten und Fachexpert:innen: Un­ter­neh­men und Po­si­tio­nie­rung soll­ten sich auch in den per­sön­li­chen Pro­fi­len wie­der­fin­den, idea­ler­wei­se pos­ten die­se ak­tiv im Na­men bzw. Kon­text des Un­ter­neh­mens.

2. LLMs mit stra­te­gi­schem Con­tent ver­sor­gen

Ge­nau wie ein 100-Wör­ter-Blog­post in der or­ga­ni­schen Su­che kaum et­was be­wegt, brau­chen auch KI-Sys­te­me Sub­stanz. Ers­te Be­ob­ach­tun­gen deu­ten dar­auf hin, dass hoch­wer­ti­ge, ei­gen­stän­di­ge In­hal­te im Um­fang von etwa 800 bis 1.200 Wör­tern be­son­ders gut ge­eig­net sind, um in KI-Ant­wor­ten er­wähnt zu wer­den.

Lin­ke­dIn-Ar­ti­kel und News­let­ter sind da­für idea­le For­ma­te: Nutzer:innen öff­nen sie mit der Er­war­tung, tie­fer ein­zu­stei­gen, und sprin­gen nicht so­fort ab. Ca­rou­sels und Vi­de­os stei­gern die In­ter­ak­ti­on und dür­fen ein­ge­bun­den wer­den. Trag­fä­hig für die KI-Sicht­bar­keit ist aber vor al­lem gut ge­schrie­be­ner, in­halt­lich dich­ter Text.

3. In Post-En­ga­ge­ment in­ves­tie­ren

So­zia­le Be­stä­ti­gung ist ein star­kes Au­to­ri­täts­si­gnal. Bei­trä­ge mit spür­ba­rer, ech­ter In­ter­ak­ti­on, also ei­ner nen­nens­wer­ten Zahl gu­ter Kom­men­ta­re und Re­ak­tio­nen, schei­nen für LLMs be­son­ders re­le­vant zu sein. Der Vor­teil: Ein sol­ches Ni­veau lässt sich häu­fig auch ohne gro­ßes Zu­satz­bud­get er­rei­chen, wenn die In­hal­te es wert sind, kom­men­tiert zu wer­den.

In­ter­es­sant ist au­ßer­dem, wer pos­tet: Ein Groß­teil der zi­tier­ten Lin­ke­dIn-In­hal­te stammt aus den Bei­trä­gen ein­zel­ner Per­so­nen, nicht aus den Un­ter­neh­mens­sei­ten selbst. Reich­wei­ten­star­ke, eta­blier­te Pro­fi­le wer­den da­bei ten­den­zi­ell eher her­an­ge­zo­gen. Un­ter­neh­men soll­ten Mit­ar­bei­ten­de des­halb be­fä­hi­gen, ei­ge­ne Ein­bli­cke, Da­ten und Er­fah­run­gen zu tei­len, vor­aus­ge­setzt, die In­hal­te blei­ben fach­lich und nicht rein werb­lich. Und es zählt Ori­gi­na­li­tät: Ei­ge­ne, ori­gi­nä­re Bei­trä­ge wir­ken deut­lich stär­ker als ge­teil­te Fremd­in­hal­te.

Lin­ke­dIn er­setzt kein SEO und kei­ne GEO-Stra­te­gie

Was je­doch in die­sem Zu­sam­men­hang wich­tig ist, zu er­wäh­nen: Lin­ke­dIn er­setzt we­der hoch­wer­ti­ge In­hal­te auf der ei­ge­nen Web­site noch tech­ni­sches SEO, eine sau­be­re En­ti­tä­ten-Struk­tur oder eine durch­dach­te Con­tent-Stra­te­gie. Es er­gänzt die­se Maß­nah­men als zu­sätz­li­cher, glaub­wür­di­ger Si­gnal­ge­ber im Öko­sys­tem der KI-ge­stütz­ten Su­che.

An­ders for­mu­liert: Ein schwa­cher di­gi­ta­ler Auf­tritt wird durch Lin­ke­dIn al­lein nicht sicht­bar. Aber ein Un­ter­neh­men, das sei­ne Grund­la­gen im Griff hat, kann über ei­nen kon­sis­ten­ten Lin­ke­dIn-Auf­tritt deut­lich kla­rer von KI-Sys­te­men ver­stan­den und häu­fi­ger emp­foh­len wer­den.

Un­ser Fa­zit

Die KI-Su­che er­wei­tert auf je­den Fall den Ein­fluss von Lin­ke­dIn im B2B. Wer sei­nen Auf­tritt bis­lang vor al­lem an den platt­form­in­ter­nen Kenn­zah­len aus­ge­rich­tet hat, soll­te den Blick wei­ten: Un­ter­neh­mens­sei­te, Mit­ar­bei­ter­pro­fi­le, Con­tent-Tie­fe und ech­tes En­ga­ge­ment zah­len zu­neh­mend auch auf die Sicht­bar­keit in ChatGPT, Ge­mi­ni und Clau­de ein.

Die Wir­kung ist heu­te noch schwer ex­akt zu mes­sen, aber sie wächst, je mehr B2B-Entscheider:innen ihre Re­cher­che in KI-Sys­te­me ver­la­gern. Ger­ne un­ter­stüt­zen wir Sie da­bei, Ih­ren Lin­ke­dIn-Auf­tritt und Ihre di­gi­ta­le Fak­ten­ba­sis so auf­zu­stel­len, dass Ihr Un­ter­neh­men auch in der nächs­ten Ge­ne­ra­ti­on der Su­che kor­rekt, sicht­bar und re­le­vant bleibt.