In­fluen­cer im B2B-Mar­ke­­ting: B2B-Ver­­­mar­k­­ter er­ken­nen deut­li­che Vor­tei­le

Das In­fluen­cer-Mar­ke­ting ist seit ei­ni­gen Jah­ren für Con­su­mer-Mar­ken nicht mehr weg­zu­den­ken, er­reich­te im B2B-Mar­ke­ting je­doch bis­her we­nig Auf­merk­sam­keit.

Eine Stu­die von TopRank Mar­ke­ting un­ter­such­te, wie B2B-Ver­mark­ter die rich­ti­gen In­fluen­cer für ihre Kam­pa­gne oder ge­ne­rell als Ge­sicht ih­res Un­ter­neh­mens wäh­len, wel­che Mar­ke­ting­ak­ti­vi­tä­ten in In­fluen­cer-Kam­pa­gnen ein­ge­schlos­sen wer­den und wel­che zahl­rei­chen Vor­tei­le In­fluen­cer im B2B-Mar­ke­ting mit sich brin­gen. Die Stu­die ba­siert auf ei­ner Um­fra­ge un­ter mehr als 300 B2B-Mar­ke­ting- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­exper­ten di­ver­ser Bran­chen, von de­nen die Mehr­heit (72 %) aus Un­ter­neh­men mit Sitz in den USA stammt.

Die Be­frag­ten sind sich in ei­nem Punkt ganz be­son­ders ei­nig: Die Vor­tei­le des In­fluen­cer-Mar­ke­tings wer­den deut­lich wahr­ge­nom­men!

Mehr als 6 von 10 Be­frag­ten ga­ben an, dass sich die Mar­ke­ting­per­for­mance deut­lich stei­gern wür­de, wenn das In­fluen­cer-Mar­ke­ting als Teil der Mar­ke­ting­stra­te­gie fun­giert.

Reich­wei­te, Glaub­wür­dig­keit, Er­wäh­nun­gen

Ins­ge­samt 96 % der Be­frag­ten, bei de­nen In­fluen­cer be­reits Teil ih­rer B2B-Mar­ke­ting Stra­te­gie sind, be­stä­ti­gen, dass die­se gro­ßen Er­folg ver­spricht. Da­bei wa­ren sie un­ter an­de­rem von fol­gen­den Vor­tei­len über­zeugt:

B2B-Un­ter­neh­men schät­zen be­son­ders das Po­ten­ti­al, dass In­fluen­cer die so­zia­le Reich­wei­te er­hö­hen (78 %). Er­folg­rei­che In­fluen­cer ver­fü­gen nor­ma­ler­wei­se über eine hohe Fol­lower-An­zahl. Gleich­zei­tig gel­ten In­fluen­cer als äu­ßerst glaub­wür­dig, auf de­ren Emp­feh­lun­gen man ver­trau­en kann (64 %). Ein wei­te­rer Vor­teil des In­fluen­cer-Mar­ke­tings er­gibt sich aus zahl­rei­chen Er­wäh­nun­gen des Unternehmens/Produktes in den Me­di­en und so­zia­len Netz­wer­ken (55 %).

How To: Den rich­ti­gen In­fluen­cer fin­den

Bei der Wahl des pas­sen­den In­fluen­cers müs­sen ei­ni­ge Fak­to­ren in Be­tracht ge­zo­gen wer­den. Zu­nächst steht die Re­le­vanz des Pu­bli­kums an ers­ter Stel­le (91 %). Die fach­li­che Kom­pe­tenz (79 %) stellt eben­falls ei­nen wich­ti­gen Ent­schei­dungs­fak­tor dar.

Vie­le Un­ter­neh­men wäh­len die In­fluen­cer an­hand de­ren Wer­te, die gleich­zei­tig mit der Mar­ke über­ein­stim­men (64%). Die Fä­hig­keit, In­hal­te zu schaf­fen (51 %) stellt eben­falls eine wich­ti­ge Ei­gen­schaft dar.

Ne­ben die­sen Ein­fluss­fak­to­ren wur­den wei­te­re Ei­gen­schaf­ten bei der Wahl des pas­sen­den In­fluen­cers, wie das Ein­tre­ten für die Mar­ke (39 %), die Reich­wei­te des Pu­bli­kums des In­fluen­cers (32 %), sei­ne Aus­strah­lung und Per­sön­lich­keit (31 %) und zu­letzt sei­ne be­ruf­li­chen Re­fe­ren­zen (30 %), ge­nannt.

Die meis­ten B2B-Ver­mark­ter set­zen so­ge­nann­te In­fluen­cer-Mar­ke­ting-Platt­for­men (76 %) ein – eine Ver­mitt­lung zwi­schen Un­ter­neh­men und In­fluen­cern. Dort kann in ei­ner In­fluen­cer-Da­ten­bank ge­zielt nach ge­eig­ne­ten In­fluen­cern ge­sucht wer­den. B2B-Un­ter­neh­men nut­zen des Wei­te­ren Ana­ly­se Tools, um die Ak­ti­vi­tä­ten des In­fluen­cers in so­zia­len Netz­wer­ken zu über­wa­chen (69 %), um In­fluen­cer zu qua­li­fi­zie­ren (65 %) und um über die Er­geb­nis­se von Kam­pa­gnen auf dem ak­tu­ells­ten Stand zu sein (63 %). Im wei­te­ren Pro­zess grei­fen Mar­ke­ting­ex­per­ten auf ihre Tools zu­rück, um In­fluen­cer-Kam­pa­gnen zu ma­na­gen (43 %), Be­zie­hun­gen zu ma­na­gen und die­se zu pfle­gen (41 %).

B2B-In­fluen­cer-Mar­ke­ting in der Pra­xis

Ist der pas­sen­de In­fluen­cer an­hand der Kri­te­ri­en ge­fun­den, stellt sich nun die Fra­ge, auf wel­che Wei­se die­se mit dem Un­ter­neh­men zu­sam­men­ar­bei­ten.

Laut der Be­frag­ten wer­den die In­fluen­cer am häu­figs­ten an den In­hal­ten bzw. Zi­ta­ten ei­ner Mar­ke mit­ar­bei­ten (87 %) und gleich­zei­tig für de­ren In­halt wer­ben (82 %). Ei­ni­ge In­fluen­cer wer­den an Ver­an­stal­tun­gen teil­neh­men (66 %) oder als Mar­ken­bot­schaf­ter agie­ren (58 %). Dar­über hin­aus wer­den ei­ni­ge In­fluen­cer als Be­ra­ter ei­ner Mar­ke fun­gie­ren (35 %), an Me­di­en­in­ter­views teil­neh­men (32 %) oder be­stimm­te Pro­duk­te be­für­wor­ten (35 %).

So­cial Me­dia Mar­ke­ting: Heim­spiel für In­fluen­cer

Da­für bie­tet das So­cial Me­dia Mar­ke­ting das größ­te Po­ten­ti­al (90 %). In­fluen­cer wer­den je­doch auch im Con­tent-Mar­ke­ting (83 %), in der Öf­fent­lich­keits­ar­beit (56 %), im SEO (50 %), im Bran­ding (43 %) und im Ac­count-ba­sier­ten Mar­ke­ting (32 %) in­te­griert.

Con­tent, Con­tent, Con­tent

Be­züg­lich des Con­tents, den B2B-Ver­mark­ter mit In­fluen­cern er­stel­len, so nut­zen 83 % der Be­frag­ten Blog Posts. Die­se stel­len gleich­zei­tig den be­lieb­tes­ten Con­tent-Typ dar. Vie­le In­fluen­cer er­rei­chen ihr Pu­bli­kum je­doch auch über auf­ge­zeich­ne­te Vi­de­os (67 %) oder Web­i­na­re (64 %). In­ter­views (59 %) und Pod­cats (52 %) stel­len je­doch auch ein be­lieb­tes Me­di­um dar.